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中国SaaS死或生之二- ERP两大邪术,尽出歪门邪路

时间:2018-11-13 阅读: 105次

  假如说CRM恰似SaaS界的“引刀成一快,不负少年初”,那么ERP在SaaS范畴的执着可谓“莫道桑榆晚,为霞尚满天”。为何ERP这名奔驰信息化多年的老兵仍旧对SaaS壮心不已,原因或许与高谈阔论的转型、数字化无关,面临年代的替换与惊骇,死惹事大。ERP:三十年河东,本年挣扎不归西依稀记得多年前的ERP厂商大金链子小手表、一天三顿小烧烤、胸前九纹皮皮虾、张口十瓶勇闯天边,颇有一番办理软件大哥的气势,走到哪都自带一段BGM“企业不上ERP等死,上ERP找死”,红遍大江南北。不同于表面看起来更“养眼”的CRM,身为老腊肉的ERP本身是一整套企业内部IT信息化与科学办理思维贯穿结合的办理途径,而非单一环节的赋能与强化,ERP更着重安排的大局统筹规划与办理。

   在办理软件中,更多的应该是扮表演戏的人物,需求的是实力而非颜值。要说我国本乡ERP做不大,那是对过去气势磅礡的用友、金蝶成果的否定,作为一个还算良知的媒体咱们坚决不做键盘侠;假如要说我国ERP很巨大,那么它一直没有冲出国门,明显相较于国外巨子SAP和Oracle,他们仍是具有很大距离。在传统办理软件独领风骚的ERP,曾几何时还能为娱乐圈奉献"砸砸徐、四妻王"争头条。现如今,年老色衰,风流不再,在云年代,连一个像样的带头大哥都没有,唯有感叹ERP也是一届不如一届。乃至2B圈内人士妖言四起“我国ERP和CRM相同,仅仅重视某一环节的‘网红’,不做商业企业全套解决方案,二者都做不大”。可是,我国ERP好像找到了新的BGM“咱们不相同”,绝不能错失云这艘大船,向天再借500年,这口气就必须得吊着,在SaaS、移动、大数据如火如荼的年代,来一个霸王硬上云。所以乎,ERP在没有导演、没有主演的情况下,开端演出一出好戏……ERP:下贱而不风流,颇有“东莞”之风为用ERP这张老船票,登上云的快船。各路厂商大显身手,死生面前无大事,况脸?前后10余年,我国ERP无师自通,修得上云两大邪术。ERP两大邪术之一:产品化装术在国外媒体中,有一个词叫做“云洗白(Cloud Washing)”,指的是厂商有安排、有意图、有预谋地经过结合盛行词“云”将老产品或效劳从头命名。相同咱们也见到“SaaS洗白”,简略来说就是“挂羊头卖狗肉”,或“新瓶装旧酒”,把传统ERP或是是其他底子不是ERP乃至连企业效劳都不算的产品包装一下,PS一下就拿出来作为“云ERP”和“SaaS ERP”进行售卖。这儿可以多说一句,当咱们去检查我国几大传统ERP厂商的“云ERP”产品时,就会发现就连这种体量厂商的产品就多是“换汤不换药”,比方某Y厂商现在大力推广的旗舰云ERP就被指其实就是用某本地产品套了个壳子罢了。但,“化装”究竟是表面文章,技能含金量不高,咱们不用在此消耗过多精力,要点还应该放在下面这第二“邪术”上。ERP两大邪术之二:产品整容术据T研讨计算,我国各类宣称自己是“云ERP”与“SaaS ERP”的厂商不下一百家,但细看他们的产品时,才发现其间可以被视为真实ERP的却少之又少,至所以否为云或SaaS,或许这些厂商自己也不清楚吧。这样的成果呢? 企业吃亏,干实事的厂商被涉及,吃瓜大众看热闹,整个ERP职业嵌入长年累月的“整容风云”中,恐怕现在的企业看“云 ERP”和“SaaS ERP”这几个字时,也会虎躯一震。而在此番整容中,ERP们也大多被整成了“网红电商脸”。看来,马云爸爸和淘宝的影响力的确够大,不管2B2C,好像一切的企业和公司都削尖了脑袋想要挤进去,并趁机凭借风口,赚一笔。 这点咱们在之前的CRM篇中就讨论过,而在ERP中,相同如此。这回咱们就用更为详实的数据来阐明,上一年年末,咱们T媒体和T研讨曾计算了我国本乡和国外的各100家云ERP厂商,并就他们的产品进行了研讨与剖析,其间就有了不少的发现,比方我国厂商关于电商的酷爱。图1:国内外云ERP厂商方针职业比照来历:T研讨,2017T研讨发现,国内云ERP厂商会集于少量几个职业,全体散布呈现了“断崖”式地下降,而为首的正是大红大紫的电商,接下来的是制作业、零售业。后两项或多或少都存在与电商之间的联系 。不过,这儿需求要弄清一点,为了进行更好的研讨,咱们计算的方针既有传统年代做本地效劳的老牌供货商也有互联网年代兴起的新一代供货商, 所以有些计算既包含云端产品(主要以SaaS方法呈现)也包含本地产品。而当咱们将目光放到厂商诞生时刻上时,也会发现我国ERP厂商会集诞生于2010年后,占比高达70%以上。 这让人很难不去想,这些厂商的呈现“借了电商的春风”。图2:国内外云ERP厂商建立时刻比照来历:T研讨,2017假如咱们用一个词总结国内商场情况的话,那仍是“浮躁”,他们过于重视风口与热门。当然在电商云ERP中也有佼佼者,比方不久前完成了1亿元人民币融资的聚水潭,但这样过于会集于某一范畴,迟早会“榨干”整个职业的生机,于人于己均不利于长远地开展。 或许这就是为什么现在包含云ERP和传统ERP在内的我国全体ERP商场中,具有更大声量的仍然是以用友、金蝶、鼎捷和浪潮等传统厂商的原因之一。关于这种现象,有人把它归结为我国全体企业效劳起步晚,全体商场有待进一步的开展与完善,像国外商场开展时刻长,厂商经历堆集多,企业对ERP/云ERP的认可程度也更高。真的如此吗?国外的厂商做的更为超卓吗?其实,从产品功用上来看,我国ERP厂商与国外ERP厂商并无太大差异,仅仅相较之下,国外厂商ERP的中心功用愈加侧重于财务办理。图3:国内外云ERP功用概况比照数据来历:T研讨,2017不过,在其他方面,“比照损伤”就显得非常扎心了。 依据T研讨的计算,在国外商场中,早在1970年代前就现已呈现了传统ERP厂商,然后厂商数量呈安定增加态势,并于1990年代迎来了一波迸发,之后近20年间,虽有小幅回落,但全体仍然较为安稳。一起,从方针企业职业来看,国外云ERP厂商呈现出很均匀的阶梯状散布,头部职业是发行、消费品、大规划制作与食品饮料等传统制作型与加工型职业。来自于上述职业的企业一般建立时刻长、本身规划大而且IT财物重,不管传统ERP和新式的SaaS ERP, 这些企业与ERP可以说是相伴相生。总结来说,国外ERP商场的全体情况也相同可以用一个词描述:稳健。 在国外商场中,虽然厂商也会去借用“AI”、“云”以及本年被吹上天 “区块链”等概念,但一方面这些厂商并不会把过多精力放在于此,另一方面用户方和媒体方也不会盲目跟进。 不管厂商、用户和媒体,他们均较为清楚什么是ERP,以及ERP具有的价值。而在ERP转型为云ERP与SaaS ERP的进程中,相较于国内这种突发的“整容”,国外的进程更像是“微调”。在互联网年代来暂时,用户开掘传统的ERP体系不能再满意本身需求,所以他们会向供货商提出定见,得到反应后,供货商便会依据客户的需求一步一步进行调整,以创造出真实客户所需的产品 。ERP:传统大佬无归途,后起之秀欲C位出道不同于SaaS CRM的浮躁,咱们在SaaS ERP身上看到的是徘徊。CRM有方针,尚有去路;ERP不见灯塔,形似只剩归途。ERP就像是一个四十岁的中年油腻大叔,为难的年纪遇到了恰逢芳华的SaaS。我心飞扬的想再与年青相拥,成果垂头一看,早已练成九九归一的腹肌、肥硕粗短的双臂,让近在咫尺的SaaS遥不行及。不思进取的打标形式、传统观念的途径方针、官僚死板的人才办理、怯弱优柔的产品思路、望而却步的立异实践、毫无根基的蜜汁自傲......写尽了ERP实际的黑色幽默。但是,咱们仍然看到了一些ERP厂商除了以上邪术之外,英勇做出的斗胆测验。如某大龄创业者走出自己的舒适区,从头构建云端ERP效劳,推出了自己的某Work云ERP产品,虽然咱们仍旧在产品傍边看到了浓郁的传统ERP影子,但在立异的事务场景下、骤变的新事务流程下,咱们看到的是如释重负的灵敏与简便,可以get一些新鲜生机。谁又能说ERP的代码就本该如此,新场景、新事务、新思维、新方法……来了解一下。大多数传统ERP的SaaS船票还没拿到,惯性使然,他们仍然还有若干年的好日子,做一个死肥宅也挺好,不要着急,究竟他人走你的路,你已无路可走,在哪里跌倒,你就在那里躺着好了,而国内现已有一些立异的SaaS ERP产品呈现,传统的ERP不想跑,那就把C位出道的或许性让给小哥哥小姐姐们。

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